تويت
عالم السعودية - خاص كرم معالي المدير العام المهندس خالد بن عبدالله الملحم أربعة من الملاحين الجويين المتميزين الذين حققوا أعلى معدل مبيعات جوية خلال النصف الثاني من عام 2007م وذلك خلال الحفل الذي أقيم بهذه المناسبة يوم الثلاثاء غرة جمادى الأولى 1429هـ الموافق للسادس من مايو 2008م بمقر الخدمة الجوية بجدة بحضور المدير التنفيذي لشركة تموين "السعودية' المحدودة كرستوف نارننت ومدير عام التسويق والمبيعات وخدمات العملاء.وفي نهاية الحفــل سلم معالي المدير العام الملاحين الأربعة جوائزهم وهم المضيف أول محمد سراج نحاس الـــذي فاز بالجــــائزة الأولــــى وهـــي عبارة عن سيارة أودي مقدمــــة من شـــركـــة ترافلر ليمتد وتبلغ قيمتها التقديرية (175000) ألف ريال.
وفاز بالجائزة الثانية المضيف أول هشام حمادي وحصل على طقم ألماس من مجموعة لازوردي بقيمة تقريبية خمسة وسبعين ألف ريال، أما الفائز الثالث فهو المضيف أول خالد الخالدي وحصل على مجموعة من العود الفاخر من مجموعة جوهرة السرتي وتبلغ قيمتها التقريبية خمسة وأربعين ألف ريال وفاز بالجائزة الرابعة المضيف أول محمد بن قرصين وحصل على شيك مصرفي بمبلغ خمسة وعشرين ألف ريال
تحد مع النفس
وفاز بالجائزة الثانية المضيف أول هشام حمادي وحصل على طقم ألماس من مجموعة لازوردي بقيمة تقريبية خمسة وسبعين ألف ريال، أما الفائز الثالث فهو المضيف أول خالد الخالدي وحصل على مجموعة من العود الفاخر من مجموعة جوهرة السرتي وتبلغ قيمتها التقريبية خمسة وأربعين ألف ريال وفاز بالجائزة الرابعة المضيف أول محمد بن قرصين وحصل على شيك مصرفي بمبلغ خمسة وعشرين ألف ريال
تحد مع النفس
"عــالم السعودية" التقت الفـــائز بالــجائزة الأولى الزميل محمد سراج نحاس الذي عبر عن مشاعره بهذه المناسبة بقـــوله: أعتز بهـــذا التكـــريم الـــذي يجسد شعار مؤسستنا الرائدة كناقل جوي عالمي المستوى، سعودي الســــمات، فائق العناية بعمــــلائه، حريص على رعاية موظفيه، وأشكر معـــــالي المدير العام على حضوره وتكريمه لنا، وأتمنى أن يكون هذا التكريم حافزاً لي ولزملائي من أجـــل تحقيق المزيد من الإنـجــــــازات لهذه المؤسسة التي نفتخر جميعاً بالانتماء إليها.
بداية المشوار
وعن بداية التحاقه بالخطوط السعودية وكيفية ذلك قال نحاس: تقدمت لوظيفة في قطاع الصيانة بالخطوط السعودية بالخبر باعتباري أحد أبناء المنطقة الشرقية، ورغم أن زملاء الدراسة فضلوا الالتحاق بشركة أرامكو السعودية إلا أنني خرجت عن القاعدة لرغبتي في الالتحاق بالعمل في قطاع الطيران، ولكن حدث لبس بالنسبة لموعد المقابلة بعد أن نجحت في اختبار اللغة الانجليزية بتقدير جيد جداً، وضاعت علي الفرصة ولكن وجهني أحد المسؤولين إلى مدينة جدة حيث مواعيد المقابلات في المركز الرئيسي مفتوحة، وفعلاً أخذت ملفات أوراقي وجئت إلى جدة، ولكنني علمت أن موعد التقديم للوظيفة في قطاع الصيانة قد انتهى والذين تم اختيارهم أنهوا إجراءات ابتعاثهم للولايات المتحدة الأمريكية، وأفادوني بأن الفرصة متاحة لوظيفة ملاح جوي فقدمت أوراقي والحمد لله التحقت بالعمل في 30/10/1406هـ، وكانت نـســبة المضيفين السعوديين في ذلك الوقت لا تتجاوز 10%.
النظرة تغيرت
النظرة تغيرت
هــــذا يجعــــلنا نســـألك إن كنت قـــد واجهـــت انتقــــادات بســـبــب التحــــاقك بالعمل كمضيف جوي..
في الحقيقة البعض كان ينظر إلى هذه المهنة نظرة دونية.. ولكن نظرة المجتمع تغيرت تجاه كثير من الأمور وأصبح العمل الشريف في أي مجال يستقطب الشباب وليس أدل على ذلك من أن كل المضيفين الذين يعملون على رحلات "السعودية" الداخلية والدولية الآن هم من السعوديين، بل هناك من يحسدنا على هذا العمل الذي يوفر الكثير من المزايا ويكفي أننا نطوف أنحاء العالم كافة ونتعرف على ثقافات الشعوب على اختلاف جنسياتهم.
إنجاز وتحد
في الحقيقة البعض كان ينظر إلى هذه المهنة نظرة دونية.. ولكن نظرة المجتمع تغيرت تجاه كثير من الأمور وأصبح العمل الشريف في أي مجال يستقطب الشباب وليس أدل على ذلك من أن كل المضيفين الذين يعملون على رحلات "السعودية" الداخلية والدولية الآن هم من السعوديين، بل هناك من يحسدنا على هذا العمل الذي يوفر الكثير من المزايا ويكفي أننا نطوف أنحاء العالم كافة ونتعرف على ثقافات الشعوب على اختلاف جنسياتهم.
إنجاز وتحد
من شروط الفوز بإحدى جوائز المسابقة تحقيق معدل مبيعات يتجاوز (300) ألف ريال خلال ستة أشهر، فكم كان معدلك البيعي خلال تلك الفترة؟
الحقيقة أنني كنت في تحد مع نفسي من أجل تحقيق أعلى معدل بيعي خلال الفترة من يوليو إلى ديسمبر 2007م وقد اعتدت على تسجيل ما أحققه من مبيعات شهرياً والحمد لله لم ينقص معدلي الشهري عن (15) ألف ريال، وما أن تم الإعلان عن جوائز المسابقة حتى عقدت العزم على تجاوز المركز الثاني الذي حققته العام الماضي، وبتوفيق من الله تمكنت من تجاوز المعدل المطلوب بأكثر من ثلاثة أضعاف حيث حققت مليوناً و(126) ألفاً و(590) ريالاً.
مقومات التميز
الحقيقة أنني كنت في تحد مع نفسي من أجل تحقيق أعلى معدل بيعي خلال الفترة من يوليو إلى ديسمبر 2007م وقد اعتدت على تسجيل ما أحققه من مبيعات شهرياً والحمد لله لم ينقص معدلي الشهري عن (15) ألف ريال، وما أن تم الإعلان عن جوائز المسابقة حتى عقدت العزم على تجاوز المركز الثاني الذي حققته العام الماضي، وبتوفيق من الله تمكنت من تجاوز المعدل المطلوب بأكثر من ثلاثة أضعاف حيث حققت مليوناً و(126) ألفاً و(590) ريالاً.
مقومات التميز
من وجهة نظرك ما المقومات التي تميز أحد الملاحين عن زملائه في تحقيق معدل مبيعات أعلى؟[]حب العمل هو الأساس الأول لتحقيق النجاح، وهذا الحب يقود للاجتهاد وعرفة الوسائل التي تحقق الأهداف، وفيما يتعلق بالمبيعات الجوية لابد من الإلمام بكل المنتجات والسلع الواردة في مجلة المبيعات الجوية والتي يتم تغيير محتواها كل ستة أشهر، كما أن أسلوب التعامل مع ركاب الطائرة له دوره بالنسبة لاقناع الراكب بالشراء واختيار المنتج الذي يناسب ذوقه، يضاف إلى ذلك عوامل أخرى تتصل بتوقيت الرحلة ووجهتها، بمعنى أن رحلات النهار يكون المسافرون عليها أكثر استعداداً ورغبةً في الشراء، وكذلك الرحلات بين دول الخليج تحقق معدل مبيعات أعلى خاصة رحلات الكويت ودبي وبعدها رحلات القاهرة والدار البيضاء، وبالنسبة للرحلات الداخلية هناك رحلات جدة الرياض، وجدة الدمام، والرياض أبها وهي التي تحقق أعلى معدل مبيعات.
مواسم الذروة
مواسم الذروة
وهل للمبيعات مواسم تتحقق فيها معدلات أعلى من غيرها؟
طبعاً هناك مواسم الإجازات والحج والعمرة حيث يكثر الإقبال على شراء الهدايا خاصة والحقيقة أن المبيعات الجوية على رحلات الخطوط السعودية اكتسبت ثقة العملاء من خلال جودة المنتج والسعر الأقل حيث هناك فرق ما بين (10) إلى (30%) في سعر المنتج الذي يباع على الطائرة عن نظيره في المحلات العامة، يضاف إلى ذلك أن هناك سلعاً منتجة خصيصاً للخطوط السعودية وغير متوافرة في الأسواق العامة
منقول مجلة عالم السعودية
عدد يوليو
http://pr.sv.net/svw/2008/july2008/BrowesA.htm
طبعاً هناك مواسم الإجازات والحج والعمرة حيث يكثر الإقبال على شراء الهدايا خاصة والحقيقة أن المبيعات الجوية على رحلات الخطوط السعودية اكتسبت ثقة العملاء من خلال جودة المنتج والسعر الأقل حيث هناك فرق ما بين (10) إلى (30%) في سعر المنتج الذي يباع على الطائرة عن نظيره في المحلات العامة، يضاف إلى ذلك أن هناك سلعاً منتجة خصيصاً للخطوط السعودية وغير متوافرة في الأسواق العامة
منقول مجلة عالم السعودية
عدد يوليو
http://pr.sv.net/svw/2008/july2008/BrowesA.htm
محمد
تعليق